「今どきの賢い購入方法ってありますか？」ミニバンもSUVもこれで安心！　3列シート車の賢い買い方教えて下さい！！

スムースに商談を進めて3列シート車をゲット

クルマの購入は自動車販売店、いわゆるカーディーラーを通じて行うのが基本。

カーディーラーはクルマ販売のプロなので、何から何までお任せしてまったく問題なし！　……ではあるのだが、いちいち担当セールスマンの手を煩わせるのは申し訳ないし、決して安い買い物ではないので、予算を管理するうえでもある程度の予備知識は持って臨みたい。

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担当セールスマンと対等に話ができれば商談もスムースだ。ここでは商談の流れをざっとおさらいしておこう

（１）情報収集と購入予算の決定
カーディーラーに行く前に、メーカーやカーディーラーのホームページなどで自分に合う３列シート車を絞り込んでおきたい。この時点では細かい仕様などはあまり考えず、大まかな予算感を頭に入れておこう。予算にはゆとりをもつのがポイント。

（２）商談と値引き交渉
カーディーラーを訪問し担当セールスマンと商談を始めよう。来店時間をあらかじめ約束しておけば、待ち時間なく商談できる。要望を伝えて見積もりをもって購入を検討しよう。時期によって契約を急かされることがあるかもしれないが、家に帰ってじっくり検討するくらいのゆとりをもったほうがいいだろう。過度な値引き交渉はスムースな商談の障害になるのでほどほどに。

（３）契約
車両本体価格やオプション、諸経費など、支払い金額を確認したうえで、納得できたら契約書にサインして契約完了だ。

（４）納車
クルマというのは契約即お持ち帰りというわけにはいかない。人気車であれば納車まで何カ月もかかることが珍しくない。契約の際は確認しておこう。

知りたかったアノ事、販売スタッフに聞きました

Q1.3列シート車はどんな人におすすめですか？
A.ファミリーユーザーはもちろんのこと、多人数乗車の幅広いライフスタイルに対応
トヨタには、ライフスタイルや家族の成長に合わせて選べるさまざまな3列シート車がラインアップされています。1台で多人数乗車ができるのでファミリーユーザーにぜひオススメします。しかし、モデルによって室内の広さが異なりますので、使用目的を十分考えたうえで選んでください。

Q2.どんなところをチェックすればいいですか？
A.多彩な機能が3列シート車の魅力です、シートアレンジは実際に操作して確認を
なんといっても3列シート車の大きな魅力がシートアレンジです。トヨタの3列シート車はシートアレンジが多彩で本当によく考えられています。ただし、自分の使い方に合うかどうかは実際に使ってみないとわからないと思います。購入前にはぜひご自身で試してみることをオススメします。

Q3.販売店でできることを教えてください
A.クルマを購入するだけでなく、購入後のカーライフもサポートしています
カーディーラーはクルマを売っているだけではありません。クルマを買った後もお役に立てる存在です。オイル交換などの日々のメンテナンスはもちろんですし、定期点検や車検、自動車保険のご相談にも乗っています。お店に来ていただければオトクな情報が入手できるかもしれませんよ。

Q4.装備しておきたいオプションはありますか？
A.サンルーフやホワイトパール塗装は、下取り査定額UPが期待できます
サンルーフやホワイトパール塗装といった人気オプションは、クルマを手放すときに下取り額がアップすることが多いです。実際にも満足度の高い装備ですし選んでおいて損はないと思います。エアロパーツやアルミホイールなど3列シート車には多彩なオプションがありますので、ぜひご検討ください。

Q5.今どきの賢い購入方法ってありますか？
A.一括払いや分割払いのほか、サブスクリプションサービスも
一括払いや分割払いの他にもいろいろな選択肢を用意しています。トヨタがオススメしているKINTOは月額料金に任意保険も込み・保険を使用後の料金変動なしのサブスクリプションサービスです。残価設定ローンも含めて、最適な購入方法をご案内します。

Q6.購入費用を抑えるにはどうすればいいですか？
A.トヨタの3列シート車は残価設定型クレジットが有利！？
3年後や5年後のクルマの残存価値を差し引いてローンを組む残価設定型クレジットが有利です。予算的に諦めていた上級車種も残価設定型クレジットを活用すれば乗ることができるかもしれません。定期的に乗り換えることで、ライフスタイルの変化にも臨機応変に対応できるのでオススメしています。

取材協力：トヨタモビリティ神奈川 酒匂パーク店

[スタイルワゴン・ドレスアップナビ編集部]

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